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快手不想再做嫁衣了……


相信每个媒体人的朋友圈,时不时的都会被快手针对这一系列事件刷屏。以至于不少媒体人在朋友圈表示:快手的刷屏真是烦死了,谁在朋友圈再发快手推广,就拉黑谁……

每一次,快手的钱是实实在在花出去了,而每一次的收场似乎略显尴尬,而在这一场场的热钱游戏里,几乎所有人都赚了,快手却一不小心成了被所有人利用的棋子、作了别人的嫁衣!

不过话说回来,无论是押注春晚、或重金邀请明星入驻,又或根据传言所说的25亿拿下两届奥运会版权,都是为了拉新的营销举动,再亏也不会伤及到根本。而对于快手当棋子伤筋动骨的则是另一件事……

近期,快手电商断开淘宝联盟商品链接的消息登上各大社交平台热搜榜。回应说合约到期,但官方对外的回应之外,我们更应该深层次去了解快手的无奈,也即在直播电商这场游戏里,快手当了太久真正的棋子了,毕竟合约到期可以续不是?

在短视频平台崛起,以及不断的侵蚀用户注意力后,电商成为短视频两大平台“抖快”瞄准的核心发展方向之一。

2018年6月,快手小店上线,淘宝、京东、拼多多等冤家被快手一揽,嫁接到了同一平台,这样的事,在传统电商时代是不可想象的。

当然,这样的场景,从表面上来看,快手们正在打开新的格局,也正在重建市场秩序。这时候的快手,可谓炙手可热,集万千宠爱于一身。

2019年5月,拼多多与快手对外宣布,双方达成合作,拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广;2019年双十一前夕,快手对外宣布与天猫达成合作,该公司将作为2019年天猫“双11”官方内容合作平台。

2020年618前夕快手宣布与京东零售达成战略合作,快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东优质的配送、售后等服务,京东徐雷亲自站台参加发布会,被标榜为短视频与电商的首例长期联姻。

但在商业范畴,面子算什么?赚钱才是王道,真正的赚钱高手,商业高手都是愿意俯下身段当孙子的,他们才不要面子了!而天猫、京东和拼多多都是。

2月22日,,快手电商针对商家、达人发布公告称,因第三方电商平台与快手合作协议变更,自2022年3月1日00:00:00起,淘宝联盟商品链接将无法在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接;京东联盟商品链接将无法在快手直播间购物车发布商品及服务链接,可在短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接。

更早之前,去年11月,有赞方面发布公告称因与快手电商的合作协议内容变更,在规定日期后有赞的链接将不能在快手直播间的小黄车上架;

同时,也据媒体报道,快手对魔筷平台也要进行第三方“断链”操作,值得注意的是,快手还是魔筷平台的重要股东。

事实上,在此次断链事件之前,快手就已经行动了。早在2019年就有媒体报道称,快手小店早就不能添加拼多多商品链接,停止了和拼多多的所有合作。对此,拼多多方面则回复不予置评。

所以,在互联网行业,几乎所有的传闻,都非空穴来风。而快手为何连续掐断与电商平台之间的合作呢?我们需要更深层次地去了解,过去几年,快手电商的本质是什么?

根据快手财报,2020年全年,快手应用电商交易总额达3812亿,包括快手电商在内的其他服务收入2020年实现37亿收入;最新的2021年第三季度财报显示,快手的其他服务在去年三季度取得收入19亿元(包括电商),同时,电商交易总额达1758亿元。

从财报数据可以直观地看出,快手的电商交易额增长非常迅速,但贡献的营收却不尽人意,且在整体的营收占比中依然非常小,2020年全年占比仅为5%,2021年第三季度有所改观,但也仅为9%。营收与交易额的比率长期在1%以下。

业内分析人士表示,因为快手的供应链资源主要是嫁接第三方电商平台资源,所以我们很难将快手的“电商业务”定位电商,其本质是在“卖流量”,也即没脱离广告的本质。且长此以往,快手电商业务在整体营收的占比很难快速得到改观。

从这个角度我们再来看快手早几年与天猫、京东及拼多多之间的合作关系,快手只不过是在帮这些第三方平台导流,然后获取微薄的分成,低报酬做别人的嫁衣、棋子,快手当然不甘。

据了解,快手2021年完成电商GMV6800亿元,此前快手电商将2022年的总成交额(GMV)目标区间定在9000亿元至9700亿元。那么失去了第三方平台的供应链资源及各环节的服务资源,快手准备好了吗?

快手不愿再当棋子、嫁衣了!这是很显然的事,据媒体报道,目前快手已经有超过500家服务商入驻,其中年GMV破亿的服务商超过200家。目前这一的规模,快手电商要自成体系,火候到了吗?

去年快手发布电商的“大搞”战略,“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”。去年12月的快手电商生态峰会上,快手再提出,2022年快手电商战略将新增“大搞产业带”,扶持更多产业带商家和依托于产业带的新兴品牌。

切电商的蛋糕,一直以来都是流量平台的野心,从传统PC时代的四大门户,社区论坛,到移动互联网时代的微信等,都在电商领域不断探索,但最终都草草收场。

因为电商从来不是流量这么简单,供应链、生态及售前售中售后的服务产品群才是关键,但这并非一朝一夕就能完成的。当然,更关键的是,在竞争如此激烈的电商行业,快手又如何找出差异化呢?

首先是长期积累,电商基础生态的建设,是需要时间积累的;其次,还需要大量的资金去承接生态的建设。

而快手长期处于巨额亏损状态,财报数据显示,2020年,快手全年收入587.8亿,经调整后净亏损79.5亿;去年,快手在第一季度的时候亏损了577.5亿元,在第二季度的时候亏损72.3亿元,在第三季度的时候亏损了74.2亿元;

财报显示,快手亏损大幅扩大的主要原因便是“销售及营销开支”的大幅上涨,去年一季度财报数据显示,其营销开支同比上涨约44%,超过116亿,占同期总营收的68.5%,同比扩大44%,环比扩大则高达71%。

此外,包括在用户、营收等等层面处于抖音下风,需要不断的通过营销等也是现阶段的快手运营中必不可少的一环,烧钱还得继续,如何保证更多的资金和精力发展电商业务对于快手来说,也很关键。返回搜狐,查看更多

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